In che modo la tecnologia avanzata di LTK sta generando 5 miliardi di dollari nelle vendite di affiliazione

Dopo anni in cui gli esperti di marketing li hanno considerati opzionali, i creatori come affiliati si sono saldamente affermati come un’affidabile fonte di crescita. Il Cyber ​​Monday 2024 ha offerto una prova innegabile: secondo Adobe Analytics, i creatori e gli affiliati rappresentavano un impressionante 20,3% delle entrate al dettaglio negli Stati Uniti, con un aumento del 7% su base annua.

Inoltre, i creatori hanno dimostrato la loro capacità di trasformare i consigli in vendite. I post social contenenti link di affiliazione avevano una probabilità sei volte maggiore di convertirsi in acquisti rispetto ad altri contenuti social. Questi numeri confermano ciò che i primi ad adottare hanno capito da tempo: il commercio guidato dai creatori sta rimodellando il modo in cui le persone fanno acquisti.

Marketing di affiliazione: le prestazioni incontrano la fiducia

Il marketing di affiliazione, un modello basato sulle prestazioni che converte i post dei creatori in vendite in categorie come bellezza, moda, elettronica e articoli per la casa, è al centro di questa trasformazione.

I giganti del commercio al dettaglio come Amazon e Walmart hanno abbracciato questo modello. Amazon Associates, una delle reti di affiliazione più grandi al mondo, collabora con quasi un milione di creatori e controlla oltre il 21% della quota di mercato di affiliazione. Allo stesso modo, Walmart Creator, lanciato all’inizio del 2023, ha attirato decine di migliaia di creatori sulla sua piattaforma.

“Il marketing di affiliazione è la parte più interessante e in più rapida crescita del settore del marketing”, ha affermato William White, Chief Marketing Officer di Walmart, durante i Creator Upfronts in collaborazione con Forbes all’inizio di quest’anno. White ha sottolineato l’impegno di Walmart verso strategie misurabili, condividendo che “l’80% dei media a pagamento dell’azienda è ora acquistabile”, un chiaro segno di come i creatori stanno plasmando il futuro della vendita al dettaglio.

LTK: potenziare il commercio dei creatori su larga scala

Mentre Amazon e Walmart espandono le loro piattaforme proprietarie, LTK (precedentemente ricompensaStyle) è emersa come la più grande piattaforma di shopping guidata dai creatori. Con oltre 250.000 creatori, 8.000 rivenditori e 1 milione di marchi, LTK alimenta oltre 5 miliardi di dollari di vendite annuali di merci.

“I creatori danno vita ai prodotti con raccomandazioni basate sulla fiducia”, spiega Amber Venz Box, cofondatrice e presidente di LTK. “Questa fiducia guida le vendite in modi che la pubblicità tradizionale non può replicare.”

AI e tecnologia: automazione per creatori, acquirenti e marchi

Nel 2021, LTK si è assicurata un investimento di 300 milioni di dollari da SoftBank. Poco dopo, la società ha reclutato Ty Amell, un leader tecnologico esperto con esperienza presso PayPal e Cisco, come primo Chief Technology Officer. Ciò ha segnato un punto di svolta per LTK, poiché ha iniziato a investire pesantemente in strumenti e tecnologia (con conseguente 70 brevetti) per semplificare i flussi di lavoro dei creatori.

“I creatori gestiscono le loro attività sulla nostra piattaforma”, afferma Amell. “Oggi gestiamo per loro un CRM dietro le quinte utilizzando l’intelligenza artificiale. Gestiamo notifiche push, email marketing, retargeting: tutto è automatizzato.”

La tecnologia di LTK migliora anche l’esperienza di acquisto dei consumatori. “Quando un consumatore fa clic su un collegamento, analizziamo il percorso migliore per la conversione: che si tratti del Web mobile o dell’app del rivenditore, ottimizziamo ogni passaggio”, spiega Amell.

“Le persone sono stanche dell’algoritmo”, aggiunge Amell. “Vogliono vedere i contenuti dei creatori che amano. Questo è un grande punto di forza per LTK: i creatori possono possedere i propri feed e connettersi direttamente con il proprio pubblico.”

A differenza dei creatori focalizzati su contenuti di intrattenimento o lifestyle, creatori come Jen Adams affrontano il loro lavoro come imprenditori, dando priorità alla conversione e alle vendite rispetto al coinvolgimento casuale. Adams, che ha oltre 5 milioni di follower, è specializzato nella cura di capi di moda alla moda e convenienti. Mette spesso in risalto pezzi versatili di rivenditori come Amazon, Walmart e Nordstrom, spesso mescolandoli con articoli di lusso di marchi come Gucci e YSL per creare look ambiziosi ma accessibili.

Oltre alla moda, i contenuti di Adams si estendono all’arredamento della casa, agli articoli per la cucina e agli accessori, presentando prodotti che uniscono funzionalità e stile. La sua capacità di fondere perfettamente il lusso di fascia alta con opzioni convenienti è in sintonia con il suo pubblico, aumentando il coinvolgimento e le vendite.

“Non sono in questo spazio di espressione creativa: sono qui per spostare dollari, generare valore e servire sia i marchi con cui lavoro sia le persone che fanno acquisti tramite me”, spiega. “LTK mi consente di monitorare quali marchi e prodotti funzionano, individuare i prezzi giusti e apportare modifiche in tempo reale. Non si tratta solo di creare contenuti: si tratta di creare contenuti che incentivano le vendite.”

Per creatori come Adams, le innovazioni di LTK sono indispensabili. “LTK mi consente di vedere quali rivenditori offrono le commissioni più alte per lo stesso prodotto, così posso prendere decisioni strategiche su dove collegare gli articoli”, spiega Adams. “Ad esempio, se un prodotto si esaurisce su Nordstrom, posso passare rapidamente a collegare lo stesso articolo su Macy’s o Amazon, assicurandomi che il mio pubblico possa ancora fare acquisti e che io non perda le vendite.”

Dice: “Nessun’altra piattaforma di influencer fa quello che fa LTK. È fatto da influencer, per influencer, e mi ha davvero cambiato la vita.”

Integrazione TikTok: un punto di svolta

La recente partnership di LTK con TikTok è un altro esempio della crescente influenza della piattaforma. L’integrazione elimina le difficoltà legate alla navigazione tra le app, trasformando automaticamente i contenuti accattivanti di TikTok in vendite.

L’opportunità per i creatori di LTK è significativa: TikTok ha registrato 100 milioni di dollari di vendite del Black Friday negli Stati Uniti e ha ospitato oltre 30.000 streaming di acquisti dal vivo.

“La natura del giardino recintato di TikTok ha reso l’integrazione difficile, ma questa partnership cambia tutto”, afferma Venz Box. “Ora i creatori possono collegarsi direttamente, rendendo i loro contenuti coinvolgenti e fruibili.”

Il futuro del commercio al dettaglio è guidato dai creatori

Il settore della vendita al dettaglio si sta trasformando in modo significativo, guidato da una potente combinazione di consigli personali e tecnologia su larga scala. Piattaforme come LTK e TikTok e leader della vendita al dettaglio come Amazon e Walmart dimostrano che il commercio guidato dai creatori è il futuro dello shopping.

Sfruttando l’intelligenza artificiale, programmi di affiliazione scalabili e relazioni di fiducia con i creatori, i marchi possono creare connessioni più profonde con i consumatori e incrementare le vendite attraverso nuovi canali.

Come afferma Venz Box, “I creatori non sono solo partner: sono il ponte tra impegno, crescita e futuro della vendita al dettaglio”.

Per i brand pronti ad abbracciare questo cambiamento, i creatori e gli affiliati non sono più opzionali. Si tratta di una strategia indispensabile per ottenere risultati e plasmare il futuro del commercio